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东莞同进企业管理咨询有限公司
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商业模式创新的五要素
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发布时间：2017-01-19 08:52:15
一套完整的商业模式包括定位、业务系统、资源能力分布、盈利模式和自由现金流结构等五个要素。
商业模式结构
定位需要考虑的问题包括：企业提供什么样的产品和服务、进入什么样的市场、为什么样的客户服务、产品或服务的价值诉求是什么、应该深入行业价值链的那些环节等。定位是思考和确认商业模式中的其他有机部分的起点。
业务系统是指企业达成定位所需要参与的业务环节、各合作伙伴扮演的角色以及相关者合作的方式。业务系统主要由相关业务活动构成的工作流程及其相应的信息流程、实物流程和资金流程四部分组成。业务系统可以从行业价值链和企业内部价值链两个层面来理解
资源和能力是业务系统运转所需要的有形或无形的资源和能力。任何一种商业模式构建的重点工作之一就是明确企业业务系统有效运作所需的资源能力，如何才能建立这些资源和能力。不是所有的资源和能力都是同等珍贵，也不是每一种资源和能力都是企业所需要的。只有和定位以及业务系统相契合、能互相强化的资源能力才是企业真正需要的。例如，蒸馏咖啡项目前期定位和业务系统顺利运营需要具备与直销有关的资源和能力，而后期则需具有品牌运作和俱乐部会员管理方面的资源和能力。
盈利模式是企业的收入来源结构和成本结构。好的盈利模式不仅能够为企业带来直接收益，更能为企业编制一张稳定共赢的价值网。
自由现金流结构是指企业经营过程中产生的现金收入扣除现金投资后的状况。不同的自由现金流结构反映企业在定位、业务系统、资源能力以及盈利模式等方面的差异，影响企业的成长速度快慢，决定企业投资价值的高低以及是否受资本市场青睐。
商业模式的五个要素互相作用、互相决定。例如，同样的定位可以通过不一样的业务系统实现；同样的业务系统也可以有不同的资源能力分布、不同的盈利模式和不同的自由现金流结构。五个要素只要有一个要素不同，就意味着不同的商业模式。企业家在设计自己的商业模式时需要做的就是不断调整这五个方面，并使其各自适配。
好的商业模式为企业的各种利益相关者，例如，供应商、顾客、其他合作伙伴、员工等提供了一个将各方交易活动相互联结的纽带，更容易获得外部资本青睐，从而加快企业发展。
